併戦計：樹上開花の応用

おはようございます。

２～３週間ぶりにアフリカに帰ってくると、状況が少し変わってしまっています。

その発展の速さや変化の速さは途上国ならではかもしれませんね。

アフリカでビジネスをしていて状況に飽きることはない感じです。

さて、本日は「樹上開花」の応用編です。

樹上開花についての説明は前回してありますので、こちらをご覧ください。

併戦計：樹上開花

また、中国古典：兵法三十六計をまとめてみたい方はこちらをどうぞ。

中国古典：兵法三十六計

それでは、当社がアフリカマーケットで実際に行っていることを1つご紹介します。

取引時の服装

「人は、一部分をみて、その一部分の印象で全体を想定する。」

この樹上開花で言いたいことはこの一言で集約されます。

うちの会社は中国から商品を仕入れ、アフリカで販売する業務も行なっています。

その中国での仕入れですが、初取引時に着て行く服装や小物にはとても気をつけています。

上にも書いたとおり、「人は、一部分をみて、その一部分の印象で全体を想定する。」からです。

取引先の会社の規模に合わせて身に付けるものの総額を決めます。

例えば大きい工場から商品を仕入れる場合には高級品を身に付けますし、小規模の工場からの仕入れだとそこまで高級品は身に付けません。

そうすることによって、相手の出方が大きく違ってくるのです。

人間は第一印象で決まるとよく言われていますが、そこを逆手に取ると面白いように商談がまとまっていきます。

必要以上に身なりを粉飾するだけで商談がまとまるのであれば、是非やるべきではないでしょうか。

その作戦こそ「樹上開花」そのものだと思います。

それぞれの貴重な情報を完全無料・期間限定で公開中！！
他では絶対得れない情報なのでこの機会にぜひ！